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廣告主：長安汽車
廣告代理：石家莊市星河廣告有限公司
營銷背景：
MPV市場銷量增速快，市場潛力依舊巨大，但是，有市場的地方就有競爭。虎狼之爭一觸即發(fā)，如何在角逐中保疆拓土？
全國上市暨主流地區(qū)聯(lián)動(dòng)上市、媒體評測迭起，媒體熱度余溫仍在，但是，新車、新型車不斷更迭。不進(jìn)則退，如何在媒體轟炸中不被淹沒？
活動(dòng)目的：以交車活動(dòng)為宣傳點(diǎn)，對外傳播凌軒銷售火爆、產(chǎn)品熱銷現(xiàn)狀，增強(qiáng)意向客戶信心，為產(chǎn)品進(jìn)一步銷售推廣造勢；
營銷策略：
線下強(qiáng)化客群體驗(yàn)，線上強(qiáng)勢媒體發(fā)聲。
1.借勢天時(shí)地利人和：暑期！夏天！郊外氧吧！燒烤barbecue！一大家！
2.情感滲透賓至如歸：貼合產(chǎn)品客群的家庭氛圍構(gòu)建！
3.音量放大毫無保留：全網(wǎng)全平臺放大產(chǎn)品活動(dòng)聲勢！
營銷亮點(diǎn)：
1.擺脫一般交車儀式“場面有余，參與不足；華而不實(shí)，體驗(yàn)度低”的現(xiàn)狀。
貼合凌軒客群形態(tài)的郊外氧吧——浮沱河葉子廣場：重家庭——家庭出行；重朋友——朋友小聚；重生活：郊外游玩。
2.突破環(huán)節(jié)環(huán)境固有思維，基于產(chǎn)品及客群量身打造一場專屬凌軒用戶的交車盛典。
①符合產(chǎn)品調(diào)性的演繹。周末郊外，森林氧吧，悠閑的現(xiàn)場樂隊(duì)，可愛的天使舞蹈。
②領(lǐng)導(dǎo)致辭+客戶證言。理性滲透：領(lǐng)導(dǎo)致辭——最權(quán)威，最重視；感性強(qiáng)化：客戶證言——最可信，最真誠。
③體現(xiàn)客戶尊貴的交車儀式。體現(xiàn)客戶的尊貴及廠家關(guān)懷，增強(qiáng)意向客戶信心，為產(chǎn)品進(jìn)一步銷售推廣造勢。
④燒烤：朋友小聚，家庭出游，生活調(diào)味的不二之選，貼合客群屬性的氛圍塑造。凌軒點(diǎn)歌臺，渲染輕松氛圍，吃西瓜比賽點(diǎn)燃現(xiàn)場！
3.巧用現(xiàn)有客戶，讓其自動(dòng)扮演輻射身邊潛在購車全體的角色，提高客戶轉(zhuǎn)介紹率。
自由品鑒互動(dòng)集贊促進(jìn)傳播。現(xiàn)場設(shè)置“生活多嗨多享多自在”照片集贊比賽，參賽者拍攝現(xiàn)場照片并上傳到朋友圈，贏取精美禮品，促進(jìn)到場嘉賓自發(fā)傳播。
活動(dòng)效果：
本次“長安凌軒百人交車儀式”真正之精髓在于，活動(dòng)邀請了大量長安汽車新老用戶、意向客戶、潛在客戶廣泛參與，瞄準(zhǔn)目標(biāo)客群與潛在客群，做到了營銷動(dòng)作的精準(zhǔn)出擊，“以老客戶帶動(dòng)新客戶”“讓客戶中的意見領(lǐng)袖發(fā)聲”的營銷思想，才正是汽車品牌區(qū)域代理公司“急客戶之所急、想客戶之所想”的核心價(jià)值體現(xiàn)。
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